Handelsbedrijf in shop en display solutions voor retailers

Vraag 
Help onze sales-mensen verkopen niet meer. Het bedrijf raakt in moeilijkheden.
Aanpak 
Sales bewust maken van aanwezige ervaring en eigenwaarde. Het succes leren van vragen en luisteren. Strategisch kiezen voor grote projecten, grote klanten. Scripts ontwerpen om (per telefoon) afspraak te scoren. Oefenen in de kracht van verkopen in eigen praktijk.
Resultaat 
De investering in mensen maakte dat we afscheid namen van een sales-medewerker. Het management werd structureel inbracht. Er werden keuzen gemaakt in acquisitie bij grote retailers. Nieuwe winkelinrichting ontwerpen werd extra service. Beurzen werden aangegrepen als promotie. De omzet groeide. Bedrijf stabiel.